Acqua Sant’Anna domina Amazon con il 65% di quota: ecco la strategia tech dietro al successo

Acqua Sant’Anna ha conquistato un primato indiscusso su Amazon Italia, diventando l’acqua minerale più venduta con una quota di mercato del 65%. Un traguardo che consolida la leadership dell’azienda piemontese, già protagonista nei canali tradizionali, e che testimonia la capacità di saper innovare nel digitale.

Una strategia data-driven firmata Making Science

Alla base del successo c’è la partnership con Making Science Italia, società internazionale specializzata in digital acceleration basata sull’intelligenza artificiale. Certificata come Amazon Ads Advanced Partner, l’azienda ha guidato Sant’Anna in un percorso di e-commerce data driven, combinando pricing dinamico, campagne pubblicitarie personalizzate e logistica ottimizzata.

Amazon come laboratorio di innovazione

La strategia adottata si fonda su:

• Dynamic pricing e analisi dei trend di mercato;
• Campagne advertising personalizzate per target B2C e B2B;
• Promozioni e scontistiche mirate per massimizzare la conversione;
• AMS (Amazon Marketing Services) per supportare il lancio di nuovi prodotti;
• Un focus sull’awareness del brand lungo tutti i touchpoint digitali.

Un approccio integrato che ha trasformato Amazon in un vero laboratorio di sperimentazione e crescita.

Victor Vassallo – Managing director di Making Science Italia

Il ruolo dei grandi quantitativi

Un elemento vincente è stata la scelta di promuovere i pack da 96 bottigliette da 0,5 lt, oggi best-seller assoluto su Amazon. Questa formula risponde sia alle esigenze dei consumatori che fanno scorta per lungo periodo, sia ai clienti business – come piccole aziende e retailer – che acquistano acqua per attività lavorative.

Multicanalità e crescita internazionale

Per l’amministratore delegato di Acqua Sant’Anna Spa Alberto Bertone, la strategia multichannel è la leva principale per consolidare la leadership. In quest’ottica si inserisce l’acquisizione del brand francese Eau Neuve, che rafforza la presenza europea e amplia il portafoglio con soluzioni in vetro, alluminio, tetrapak e alubottles riciclabili.

Alberto Bertone, Presidente e AD di Acqua Sant’Anna Spa (© Silvano Pupella)

Visione sostenibile e orientata al futuro

Con nuove referenze e formati eco-friendly, Acqua Sant’Anna si posiziona come un marchio attento alla sostenibilità e alle nuove abitudini di consumo. La leadership su Amazon non è solo un risultato di vendita, ma un esempio concreto di come l’AI applicata all’e-commerce possa generare valore e innovazione.

Continua a leggere le notizie di Diario Innovazione e segui la nostra pagina Facebook